五块钱的故事
发布时间:2006-02-01
美国海关,有一批被没收的脚踏 车在公告后决定拍卖。
拍卖会中,每次叫价 的时候,总有一个10岁出头的男孩喊价,而且总是以“五块钱”开 始出价,然后眼睁睁地看着脚踏车被别人用30元、40元买去。拍卖会中间休息时,拍卖员问那个小男孩,为什么不出 较高的价格买,男孩说,他只有五块钱。
拍卖会又开始了,那 男孩还是给每辆脚踏车相同的价钱,然后又被别人用较高的价钱买了去。
后来,聚集的观众, 开始注意那个总是首先出价的男孩。
最后拍卖会要结束 了。这时,只剩下一辆最棒的脚踏车,车身光亮如新,有多种排档、十段杆式变速器、双向手刹车、速度显示器和一套夜间电动灯光装置。拍卖员问:“谁 出价?”这时,站在最前面,几乎已经绝望的那个小男孩轻声地再次说:“五 块钱。”
拍卖员停止唱价,停 下来站在那里。
这时,所有在场的人 都看着这个小男孩,没有人出声,没有人举手,也没有人喊价,直到拍卖员唱价3次后,他大声说:“这 辆脚踏车卖给这位穿短裤白球鞋的孩子!”此语一出,全场鼓掌。
那小男孩拿出握在手 中仅有的五块钱,买了那辆无疑是最漂亮的脚踏车时,脸上露出灿烂的笑容。
营销不仅仅 是讨价还价,营销还包含我们的情感和人生,营销就是一个大世界。
